第(2/3)页

    “好啊，欣儿姐。”

    两个人说说笑笑，半小时后，到了铃木二郎所说的咖啡厅。

    铃木二郎三十多岁，大约一米六五的样子，身材不高，但显得很精悍、干练，看样子是个修炼之人。此人彬彬有礼，说话诙谐，见面就用蹩脚的汉语，直夸秦小川和张欣然郎才女貌，是天生的一对。

    张欣然听了羞涩不已，秦小川厚着脸皮呵呵直乐。

    所以，秦小川也没太冷淡，寒暄几句后就直奔主题。

    铃木二郎用不太流利的中文介绍说，他是个农场主，在奈良有近一万亩的良田，工人近千人，种植各种蔬菜和水果。

    说完之后，铃木二郎看着秦小川，礼貌的问道：“秦先生，我的情况就这样，现在你能不能给我介绍一下贵公司的情况？”

    铃木二郎的话很有礼貌，但不经意间，还是露出一丝得意和高傲。

    在商场上磨砺过几个月后，秦小川不再是当初的那个菜鸟。

    他知道铃木二郎这么说，无非是想用他的大农场来吓倒自己，争取话语权。这是商业合作谈判中惯用的伎俩。

    秦小川肯定要想办法打击一下铃木二郎的骄傲。

    他抬头瞅了铃木二郎一眼，摇头笑了笑，说道：“我没有农场，家里就只有两亩地。”

    铃木二郎惊讶的看了一眼秦小川，笑着说道：“秦先生是在开玩笑吧，种了两亩地的蔬菜，怎么敢来京城参加展销会呢？”

    秦小川暗暗叹服，铃木二郎还是有点见识的，不是那么好骗的。

    他故意叹息说：“我说的是大实话，铃木先生怎么就不相信呢。”

    在商业谈判中，有时候主动的示弱，反而会让对方产生一种云山雾罩的感觉，难辨虚实。

    铃木二郎肯定不信，面色尴尬，讪笑说：“秦先生，我是诚心诚意想跟你合作，还请你据实相告。”

    秦小川点点头，说：“不过，我有一家有机肥厂，有成千上万的农户在使用我的有机肥料种菜，种植面积也就十几万亩吧，他们种出来的蔬菜，都是由我的公司统一销售的。”

    铃木二郎惊呆了，瞪大着眼睛看着秦小川，讪笑说：“秦先生，不好意思，我刚才夜郎自大，多有失礼，请你原谅。”

    秦小川摆摆手说：“我想听听，你想怎么跟我合作？”
    第(2/3)页