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    导购员道：“单从价格上看是比‘雅熙’高很多，但是性价比也很高啊。这款鞋子采用的是最优质的面料，用的是最先进的工艺，所以款式好看的同时，穿在脚上又很舒适！”

    顾客也知道一分钱一分货的道理，但对于她的消费档次来说，这个价格的鞋子还是太高了，她犹豫再三的道：“这款鞋子打几折？”

    顾客这样问是因为“雅熙”目前的新款秋单上市价格是8.8折，898元如果打个8.8折能够便宜100元呢。

    导购员立刻回答道：““snow&  elegance”的所有鞋款都是不打折的，不仅是现在，就算是以后进入大商场单独开柜。也是永不打折！”

    对于消费者来说，购买时总是希望商品是打折的，但购买之后呢，又不喜欢商品继续打折降价，否则总觉的自己买贵了，吃亏了，“snow&  elegance”既然走中高端路线，一开始林凡与许思就做出了未来永不打折的决定，就是让顾客购买这款鞋子后，不用因为大幅降价而心里不舒服。就算是换季大清仓，“snow&  elegance”的鞋子也最多9折出售，不会再有更大的折扣！

    顾客拿着这双“身价不菲”的鞋子，既舍不得放下。又舍不得花费这么高昂的代价，要知道在2003年的庆省，900元基本上是许多刚毕业的上班族的大半个月工资。

    就在她犹豫间，还在搞陈列的其他导购员们，将公司发放的“snow&  elegance”宣传a4立牌拿了过来，按照陈列标准。摆放在展台上。

    顾客不自觉的往立牌上一看，顿时惊艳，只见广宣画上一女子一袭白衣，眼如横波，眉如远山，恍如凌波仙子，顾客虽然同为女性，但却对画中女子我见犹怜，生不起一丝嫉妒之心，再看画中女子脚下穿着的鞋子正是自己手中拿的这一双，顾客看了看手中的鞋子，恍惚了一阵，将自己代入了画中，仿佛自己穿上这双鞋子，也如宣传画中的那名女子一样的美丽，高贵！

    这名顾客咬了咬牙，再不迟疑，对导购道：“美女，这双鞋子我要了，帮我包起来！”

    这时展台旁已经围了几个人，也在对广宣画上的代言人的美貌，以及展示出来的鞋子的款式与质感侧目不已，但同时也因高昂的价格在犹豫要不要出手，此时听这名顾客喊着要买单，不由都向她看来。

    却听导购员道：“不好意思，这款鞋子因为每家店给的备货太少，所以没有现货出售的，如果您需要的话，只能先付款，然后我们公司在一周之内送货上门。”

    顾客们不由小声议论道：“不会吧？这么贵的价格居然卖的没货了？”

    “这也不奇怪，这鞋子款式确实好看，而且做工也非常好，再加上他们备货不多，卖断货也正常。”
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